隨著(zhù)成本的增加和流量獲取的困難，許多企業(yè)都在尋找新的出路。互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)時(shí)代開(kāi)始。與此同時(shí)，與京東、百度、阿里等的公域流量量平臺不同，“私域流量池”突然流行起來(lái)。

 

　　“私域流量池”要求運營(yíng)商從關(guān)注用戶(hù)增量增長(cháng)轉向關(guān)注用戶(hù)質(zhì)量。以前從門(mén)口經(jīng)過(guò)的用戶(hù)被邀請到家里來(lái)，而且沒(méi)有任何事來(lái)拜訪(fǎng)。其實(shí)質(zhì)是圍繞用戶(hù)，打造企業(yè)獨有的客戶(hù)資產(chǎn)。

　　在鋸齒型市場(chǎng)不斷發(fā)展的今天，定位清晰、細分市場(chǎng)和客戶(hù)群體個(gè)性鮮明的“私有”平臺不僅可以以較低的成本獲得客戶(hù)，還可以通過(guò)私有流池產(chǎn)生較大的ROI。

　　在“私域流量池”的運作過(guò)程中，提高客戶(hù)的“回購率”是非常重要的。

　　私域流量和公域流量相比優(yōu)勢何在？

 

　　私域和公域是兩個(gè)互補的概念，其核心仍然是流，這里由于“私域”和“公域”屬性的不同，表達了不同方向的流。

　　與淘寶、京東、百度等公域流量量平臺相比，公眾號、微信群、個(gè)人微信號、抖音等自媒體渠道的用戶(hù)屬于商家的“私有資產(chǎn)”。

　　私域流量的優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的，例如，你是一個(gè)體育用品銷(xiāo)售商，所有的流量在理論上都是你的用戶(hù)，就像河里所有的魚(yú)你都能釣到一樣。但每次捕撈都要花費較大的成本(流量需要購買(mǎi)，還貴)。

　　但是，如果你創(chuàng )建了一個(gè)遠足、健身、登山、戶(hù)外團體或俱樂(lè )部，聚集了成千上萬(wàn)活躍的會(huì )員，并不斷向他們輸出和價(jià)值，那么你的團體或俱樂(lè )部的成員就成了你池塘里的魚(yú)，你的“私域流量池”。

 

　　你可以接觸他們，接近他們，以低成本不斷地培養他們，這樣你就可以持續地銷(xiāo)售和獲得用戶(hù)。

　　通過(guò)這個(gè)例子，濟南網(wǎng)絡(luò )公司私域流量池的優(yōu)點(diǎn)更容易理解:

　　優(yōu)勢1

　　擁有控制權

　　一般來(lái)說(shuō),公域流量主要是指第三方平臺控制,如微博,頭條號，抖音等,運營(yíng)商推出是根據算法來(lái)推動(dòng),可能你有50000的粉絲,但是高質(zhì)量將有100000曝光,和低質(zhì)量可能數以百計的接觸,而不是由自己控制。

　　頭條號通常是通過(guò)算法推送的。廣告是否被推薦在很大程度上取決于標題。如果你想推廣，成本從幾萬(wàn)開(kāi)始。

　　所謂私域流量主要是指一個(gè)封閉的平臺，它們可以“控制”流量。如微信公眾號、個(gè)人號、朋友圈等。

　　在私域流量池中，運營(yíng)商發(fā)送內容后，不受平臺限制顯示和公開(kāi)信息。如果一個(gè)公眾號有2萬(wàn)名粉絲，那么所有2萬(wàn)名粉絲都可以通過(guò)發(fā)送消息的方式聯(lián)系到，而整個(gè)控制權仍然掌握在他們自己手中。

　　另一個(gè)例子是龐大的微商群體，一個(gè)產(chǎn)品廣告，可以接觸到多少人在自己的手中。發(fā)布者可以不受任何算法的約束，向任何相關(guān)組發(fā)送廣告或將廣告定向發(fā)送給相關(guān)人員。

　　優(yōu)勢2

　　低成本客戶(hù)獲取

 

　　在私域流量池中，只要運營(yíng)不違反“公域流量”平臺的底線(xiàn)，就不會(huì )受到影響，從而將客戶(hù)獲取成本降到更低。

　　為什么這么說(shuō)?

　　例如，淘寶和京東的許多運營(yíng)商會(huì )通過(guò)購買(mǎi)流量來(lái)獲得潛在客戶(hù)，或者通過(guò)百度等平臺的SEO優(yōu)化來(lái)曝光他們。

　　但客戶(hù)更終是否會(huì )留下來(lái)還是個(gè)未知數。特別是在巨大的公共領(lǐng)域平臺，流量和SEO是昂貴的。

　　一個(gè)百度SEO公司的廣告

　　目前，通過(guò)百度SEO獲得的潛在客戶(hù)成本可高達幾百元，如果轉換不成功，成本就打水漂。

　　而私域流量是不同的，操作者可以完全通過(guò)細心的操作、溝通、入侵等方式來(lái)獲得轉型，不僅是轉型，而且可以多次轉型，除了運營(yíng)成本，流動(dòng)成本基本為零。

　　因此，這么多人接受“私域流量”的概念也就不足為奇了。濟南網(wǎng)絡(luò )公司私域流量的目的之一是幫助運營(yíng)商以低成本將流量轉化為客戶(hù)。